電商平臺(tái)要發(fā)展，持續(xù)健康的現(xiàn)金流必不可少。央視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》主要紀(jì)錄了中國各地的美食生態(tài)，其中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但為什么幾年下來，農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”?為此小編總結(jié)了7種平臺(tái)盈利模式以及從多個(gè)角度解讀農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損層出不窮背后的原因。

一、商品自營收益

農(nóng)村電商平臺(tái)多與農(nóng)民合作社或加工廠合作孵化能夠上網(wǎng)銷售的品牌商品，以自營模式銷售并獲取收益。

二、店鋪入駐電商平臺(tái)的銷售分潤

店鋪入駐第三方平臺(tái)一般都要根據(jù)銷售情況按比例繳納銷售分潤，所謂雁過拔毛是也。

三、平臺(tái)沉淀資金運(yùn)作

平臺(tái)沉淀的資金一方面來自于客戶貨款從入賬到打給供貨商的這段時(shí)間積累，另一方面來自于平臺(tái)入駐店鋪的保證金押款。有了這些資金的沉淀，企業(yè)安排好現(xiàn)金流管理后可以通過理財(cái)投資等方式獲得收益。

四、平臺(tái)入駐費(fèi)

店鋪入駐第三方平臺(tái)都要繳納平臺(tái)入駐費(fèi)，費(fèi)用按年收取，是大型電商平臺(tái)的一筆重要收入。

五、廣告收入

當(dāng)電商平臺(tái)內(nèi)商品豐富到一定程度的時(shí)候，很多商品不打廣告就難以獲得足夠的流量，這時(shí)無論是首頁廣告還是直通車、搜索競價(jià)都是平臺(tái)重要的贏利點(diǎn)。

六、供應(yīng)鏈金融

自建物流倉儲(chǔ)是很多電商平臺(tái)的戰(zhàn)略選擇之一，自建倉儲(chǔ)設(shè)施后，平臺(tái)上的很多店鋪會(huì)將存貨先期存入倉庫內(nèi)，而有了存貨質(zhì)押平臺(tái)就可以有一些供應(yīng)鏈金融上的運(yùn)作，當(dāng)然運(yùn)作方式多種多樣，這樣從店鋪身上不僅能賺取入駐費(fèi)和銷售分潤，通過給他們貸款(供應(yīng)鏈金融)還能有利息收益。

七、針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)貸

分期消費(fèi)是消費(fèi)者常用的一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者通過分期支付能夠減輕支付壓力，而電商平臺(tái)也可以分享利息收入。

央視有部紀(jì)錄片叫《舌尖上的中國》，主要紀(jì)錄了中國各地的美食生態(tài)，其中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，其中耐人尋味的是，越是偏僻邊遠(yuǎn)之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。

可以看出來的是，中國的農(nóng)村大地從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品，地方領(lǐng)導(dǎo)們也意識(shí)到，要富民強(qiáng)縣，更重要的，是要將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，賣個(gè)好價(jià)錢。正因如此，各大平臺(tái)電商，都是竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。農(nóng)村淘寶還特意推出“年貨節(jié)”，就是希望闖出一條新路子。因此，發(fā)展縣域電商的著力點(diǎn)之一，就是“農(nóng)產(chǎn)品上行”，“農(nóng)產(chǎn)品上行”是縣域電商工作的重中之重。

但為什么幾年下來，農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”?農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍然是層出不窮。到底是什么阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行?

一、大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出，導(dǎo)致國人對(duì)國內(nèi)食品缺乏信心和安全感，信任感嚴(yán)重缺失。

二、農(nóng)產(chǎn)品大多價(jià)值低，運(yùn)輸成本高，通常超過商品成本的100%甚至更多，這就導(dǎo)致95%的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)處于持續(xù)虧損狀態(tài)，一旦錢燒光，接下來就是倒閉。小農(nóng)女、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家、上海天仙配、濟(jì)南買菜網(wǎng)等多家農(nóng)產(chǎn)品電商以及自動(dòng)下線的永輝的“半邊天”等就是最好的例子。而這些電商平臺(tái)的紛紛倒閉，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行的步伐。

三、很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無法形成規(guī)?；a(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏品牌化運(yùn)營的基礎(chǔ)，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大，很多時(shí)候優(yōu)質(zhì)無優(yōu)價(jià)，這也是很多菜農(nóng)寧肯蔬菜爛在地里做肥料，也不愿意拿出來賣的原因，如果雇人收割和打捆，一斤菜的成本或比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)還高。

四、農(nóng)產(chǎn)品上行并不僅僅是從下游打通渠道，比如開幾家淘寶店就可以解決，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，例如品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、提升包裝設(shè)計(jì)等一系列復(fù)雜的工程，而這項(xiàng)工程不是一天兩天就可以完成的。

五、農(nóng)產(chǎn)品上行最重要的一點(diǎn)就是要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，然而現(xiàn)實(shí)情況是，縣域里掌握核心電商知識(shí)和技術(shù)的人才極度匱乏，農(nóng)民自身素質(zhì)不夠，而高素質(zhì)的電商人才又不愿深入農(nóng)村。

阿里京東等巨頭為什么解決不了“農(nóng)產(chǎn)品上行”?

阿里：在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一帶開始形成淘寶村。2012年，淘寶網(wǎng)與遂昌縣人民政府簽訂中國首個(gè)淘寶與縣級(jí)政府戰(zhàn)略合作協(xié)議，而后衍生出“遂昌模式”。

2014年7月，參觀浙江趕街公司的“趕街模式”后，在10月，宣布啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃“，即未來3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國三分之一的縣及六分之一的農(nóng)村。與此同時(shí)，各類淘寶特色中國館也紛紛上線。2015年，國務(wù)院部署加快發(fā)展農(nóng)村電商消息放出后，阿里又拋出”智慧農(nóng)村“的概念。

整體來看，阿里的布局更多是為了挖掘農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，幾年下來，一直在為“工業(yè)品下行”做嫁衣。在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，阿里仍舊奉行輕快的平臺(tái)化運(yùn)作模式，在每個(gè)地域開村淘點(diǎn)，招募當(dāng)?shù)厝素?fù)責(zé)運(yùn)營，從末端營銷切入，而上游的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、包裝、品牌打造等，阿里并沒有投入過多精力，據(jù)很多加盟村淘的村民反應(yīng)，農(nóng)村淘寶服務(wù)站開張后，他們村的村民收到快遞的時(shí)間的確縮短了。但是在如何將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市居民這件事上，阿里卻沒有出臺(tái)什么實(shí)招幫助他們。

淘寶特色中國館并不理想的銷售數(shù)據(jù)也佐證了阿里在農(nóng)產(chǎn)品上行方面的無力感。

京東：在打法上，京東一方面牽手新希望集團(tuán)，打出“送種子下鄉(xiāng)”的大旗，期望從源頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，僅僅靠給農(nóng)民送點(diǎn)種子，恐怕很難實(shí)現(xiàn)。

另一方面，京東效仿淘寶中國特色館的模式，與當(dāng)?shù)卣龀值拇\(yùn)營公司以及農(nóng)村生產(chǎn)合作社搭建地方特色館，從合作社(農(nóng)民)手中篩選農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)負(fù)責(zé)該農(nóng)產(chǎn)品的線上運(yùn)營。京東物流則負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)入倉及配送。

跟阿里一樣，京東在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，仍舊沒有從農(nóng)產(chǎn)品上行的上游抓起，幾年下來，也只是做了一件把自己平臺(tái)的貨賣給農(nóng)民的事。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做農(nóng)產(chǎn)品電商有著天然的流量優(yōu)勢(shì)和較低的邊際成本，但我國農(nóng)產(chǎn)品的上游很多基本問題仍未解決，如規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)地注冊(cè)和溯源體系搭建等，這都是臟活兒、苦活兒，這對(duì)于習(xí)慣輕模式切入的巨頭來說，解決起來也并非易事，這也是這兩家巨頭進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場(chǎng)幾年下來，卻仍舊沒能有效解決農(nóng)產(chǎn)品上行的原因。

一件農(nóng)產(chǎn)品能從田間到完成售賣，需要經(jīng)過選品、采摘、分揀、質(zhì)檢、儲(chǔ)存、包裝、營銷、干線、配送、售后等各環(huán)節(jié)，從本質(zhì)上來看，解決農(nóng)產(chǎn)品上行，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的關(guān)鍵是解決農(nóng)產(chǎn)品上游的基本問題。

總結(jié)出了如下三點(diǎn)：

1、實(shí)地調(diào)研，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并建立電商農(nóng)產(chǎn)品資源庫。好的縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)派駐專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)駐扎當(dāng)?shù)兀崂砜h域農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)和傳播點(diǎn)。

進(jìn)而，由電商團(tuán)隊(duì)對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)和品牌宣傳，并提供SC/綠色/有機(jī)認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)、品牌設(shè)計(jì)與推廣等一整套市場(chǎng)流通解決方案，保證農(nóng)產(chǎn)品迅速獲得用戶，打開銷路，為縣域塑造龍頭農(nóng)產(chǎn)品品牌，進(jìn)而引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

2、完善縣域農(nóng)業(yè)電商公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全，縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)牽頭引進(jìn)全國領(lǐng)先的安全檢測(cè)及溯源追蹤系統(tǒng)。由電商團(tuán)隊(duì)打造的每一款農(nóng)產(chǎn)品均需通過農(nóng)殘、獸殘等多項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)。

與此同時(shí)，專屬溯源合格證讓消費(fèi)者可直接通過手機(jī)掃碼，就能實(shí)現(xiàn)對(duì)品類、種植、批次等信息進(jìn)行追溯，真正使農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到“從農(nóng)田到餐桌”全程監(jiān)管，讓食品更放心。

在確保農(nóng)產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)上，電商團(tuán)隊(duì)還要在全國多地建立常溫/冷庫倉配系統(tǒng)，并跟申通和天天快遞達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)實(shí)在在保證農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸。

3、全民電商，多平臺(tái)銷售。電商團(tuán)隊(duì)通過帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕_通微店，使得縣域里每一個(gè)有農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)需求的人都能實(shí)現(xiàn)一鍵開店，每個(gè)個(gè)體都將成為農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道。

與此同時(shí)，縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)還要深入縣鄉(xiāng)，免費(fèi)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做專業(yè)化的電商培訓(xùn)，使得當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)有農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)需求的農(nóng)民都能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，把每個(gè)縣域都打造成所在省的“人才智庫”。

來源：中國電子商務(wù)研究中心